Prva i najvažnija napomena je copywriting naucena vještina. Vrlo je slično vježbanju mišića. Kada idete u teretanu, radite sklekove, dižite utege, mišići vam jačaju. Isto tako, trebali biste vježbati svoje mišiće kopirajta ako želite postati bolji copywriter.

Kojih sedam vježbi možete koristiti za jačanje mišića za pisanje tekstova?

1. Kreirajte zasebnu adresu e-pošte samo za učenje

To ne bi trebala biti vaša primarna adresa e-pošte, već adresa koju ćete koristiti isključivo za pretplatu, tj. pretplatite se na razne liste za primanje obavijesti, informacija i besplatnih materijala.

Recimo, koristim Gmail i ono što je lijepo kod njega je što nudi opciju filtriranja poruka. Možete doslovno kreirati filter za bilo koju temu ili autora. Nešto slično stvaranju zasebne fascikle za svaku temu na vašem računaru.

To je način da postepeno i jednostavno izgradite svoju arhivu e-pošte sa radom drugih ljudi. Kada prikupljate različite e-poruke, od različitih ljudi, sa različitih stranica, imate svoju inspiraciju i materijal za učenje jasno na jednom mjestu. 

Nema potrebe da koristite svoju glavnu adresu e-pošte, jer biste svakodnevno bili zatrpani stotinama e-mailova. Napravite poseban nalog i jednostavno ga otvorite kada dođe vreme za učenje.

2. Posjetite stranicu swiped.co

Tamo ćete pronaći mnogo različitih swipe fajlova i prodajnih tekstova, a među njima bi bilo korisno izdvojiti tzv. kontrolni radovi. Kontrolni radovi su radovi iz oblasti marketinga koji su dokazano doveli do konverzije, tj. prodaja. Radovi koji dokazano donose profit.

Potražite ih i sačuvajte, možete ih i odštampati ako će vam biti jasnije. Istaknite ključne elemente u njima. Označite naslov, pripovjedački dio, garanciju... Analizirajte sve, jer to je remek djelo drugih ljudi. Djelo za oponašanje.

Kroz ovu analizu ćete bolje razumjeti šta je to što kopiju čini zaista dobrom, šta je to u praksi zbog. Možete kopirati bilo koji naslov koji vam se sviđa, npr. u jednoj Word datoteci, lijepo ih je organizirati. Tako gradite svoju malu virtuelnu biblioteku. Služit će vam za ideje u budućnosti.

3. Razgovarajte s krajnjim korisnicima

Ovo je tako jednostavno, a daje fantastične rezultate. Kada vas klijent kontaktira i unajmi da napišete kopiju, jedna od prvih stvari koju biste trebali pitati je: "Hej, mogu li razgovarati s jednim od vaših kupaca?" Bili biste šokirani koliko preduzetnika i vlasnika preduzeća ne postavljaju ova pitanja. Koliko njih uopće ne razgovara sa svojim mušterijama. 

Zatražite kontakt informacije najboljih kupaca vašeg klijenta i razgovarajte s njima. Pitajte ih zašto su odlučili da sarađuju sa kompanijom vašeg klijenta. Šta ih je motivisalo da kupuju od njih? Zašto nisu išli na takmičenje? U većini slučajeva tako ćete sve saznati.

Možda im se dopao kvalitet usluge, sam brend, kako određeni proizvod funkcionira. Kada saznate zašto kupci odučavaju vašeg klijenta, idite do njega i pitajte ga da li zna zašto ljudi kupuju od njega. Oni će reći da je to iz razloga A, B ili C, a vi ćete reći - ne. Zato što ste čuli prave razloge direktno od kupaca i znaćete da oni tamo kupuju za X, Y ili Z.

Klijent će vam reći: „Čovječe, ti si genije! Kako to nisam znao za svoje mušterije!?”, a vi ćete se samo slatko nasmiješiti i odgovoriti: “Pa, jer niste pitali”. 

Kao copywriter, morate uzeti ono što je očigledno i u skladu s tim izraditi svoju poruku. Razgovarajte sa četiri ili pet ljudi i saznajte koji su njihovi razlozi za kupovinu određenog brenda. Velike su šanse da bi drugi ljudi kupovali od tog brenda iz istih razloga!

U skladu s tim kreirajte marketinšku poruku, pustite je na tržište i vidjet ćete rezultate. Svojim klijentima ćete izgledati kao heroj. Nije sve u pisanju. Mnogo toga treba istražiti, razumjeti kupca – a većina ljudi se to uopće ne trudi.

4. Zatražite povratnu informaciju

Ovo je zapravo savjet Gary Halbert, jedan od najboljih svjetskih copywritera, iz čijeg primjera možete mnogo naučiti. Gary je jednom vježbao vježbu. Kada završi pisanje nekog marketinškog teksta, odlazi u kafić, neko javno mjesto i pokazuje mještanima šta je napisao.

Davao je ljudima svoje tekstove i pitao ih šta misle. Ako kažu: "Dobro je" ili "Super, ekstra"... To znači da jeste smeće. To znači ništa nije u redu. 

To nije reakcija koju želite.

Ako kad pročitaju tvoj tekst kažu: "A gdje to mogu kupiti?" ili "Stvarno mi treba ovo!", i onda već imate nešto. 

Pokažite svoj rad ljudima, čak i onima koji možda nisu vaši idealni kupci. Neka pogledaju, neka vam daju povratnu informaciju. Jer će vam dati informacije iz novog ugla, nešto čega možda niste bili svjesni, nešto o čemu možda niste ni razmišljali!

Obavezno provjerite postoji li nešto što je široj javnosti nejasno. Možda koristite neke termine za koje mislite da ih svi razumiju, ali prosječna osoba zapravo nema pojma o čemu pričate. Važno je da ljudi razumeju vašu poruku, da razumeju tačno šta svaki njen deo znači. Distancirajte se malo od onoga što radite i onoga što prodajete. Tako ćete najbolje prenijeti svoju poruku svojoj idealnoj publici.

5. Čitajte naglas

Kada napišete svoj primjerak, idite u tihu sobu. Vaša spavaća soba ili dnevna soba, negdje gdje nema nikoga i pročitajte svoj primjerak naglas. Kada pišete tekst, stranicu, objavu, e-poštu - uvijek to prvo pročitajte u sebi. Na taj način ćete primijetiti da li postoje dijelovi koji jednostavno ne odgovaraju, koji su uznemirujući protok od ostatka teksta, ne zvuče prirodno, itd.

Ako vam nešto zvuči neprirodno dok čitate naglas, to će sigurno zvučati neprirodno vašem čitaocu. Uredite svaki segment koji se zaglavi. Možda neka riječ zvuči previše komplikovano, možda će zbuniti ljude. Zamenite je rečju koja je lakša za razumevanje. Ovo je odličan način da poboljšate svoje pisanje.

6. Ručno kopirajte tuđe radove 

Ovo je vjerovatno jedna od najvažnijih vježbi. Međutim, toliko ljudi je čulo za ovo i nažalost to uopće ne provode u praksi. Možda ih previše mrzi, stvar lijenosti. Međutim, vježba je vrlo efikasna. Uzmite provjerene postove, članke, marketinške tekstove i prepišite sve - riječ po riječ - svojom rukom. Rukopisno. Nema kompjutera, nema kucanja. Samo dobar stari papir i olovka. Zašto?

Jer na taj način reprogramirate svoj nervni sistem. Ti učiš. Ima nešto u tome da vam riječi izmiču kroz prste. Pisanje aktivira drugačiji dio mozga od kucanja. Možda izgleda glupo i nepotrebno, presporo... Mnogo je brže kucati sve, zar ne?

Ali na taj način nećete postići željene rezultate.

Samo piši, kopiraj. I isti tekst nekoliko puta. Nakon nekoliko puta, nešto će samo kliknuti umjesto vas. Počećete sami da dovršavate rečenice. To je vrlo neobično iskustvo koje vam trenutno vjerojatno ne zvuči korisno, ali morate ga isprobati. Morate to sami doživjeti.

Nešto će jednostavno kliknuti u vama i odjednom ćete ući u psihologiju, mentalno stanje copywritera. Napisaćete i odjednom ćete shvatiti o čemu je prvobitni pisac mislio, kojom idejom se rukovodio dok je sastavljao taj tekst. Budući da pokušavate na neki način imitirati iskusne copywritere, uskoro ćete pokupiti njihove glasove. To će biti kao da preuzmete njihov stil pisanja u svoj mozak. Vrlo lud osjećaj.

Ovo, naravno, može potrajati. Može proći nekoliko mjeseci dok ne iskusite svoje "Aha!" trenutak. Ali to je način da postanete zaista dobar copywriter. Ugledajte se na majstore copywritinga i učite od njih. Prepišite njihove tekstove 5, 10, 20 puta, dok ne klikne za vas.

7. Pišite svaki dan

Ako planirate da postanete profesionalni copywriter, to je ono što vas odvaja od amatera. Amater pisanje doživljava kao hobi. Zamislite na primjer da igraš tenis s vremena na vreme, kad ti se prohte - onda si teniser amater. Ako ste profesionalni teniser, radite to stalno. Također, naravno, za to ste plaćeni, ali poenta je da je to postalo ključni dio vašeg životnog stila.

Dakle, ne možete biti dobar pisac ako ne pišete svaki dan. Nije bitno da li je to samo pet minuta ili 10, 20, 30 minuta dnevno. Neka bude 30 minuta dnevno. Ujutro, uveče, nije važno kada. Ali posvetite 30 minuta dnevno pisanju. Što više pišete, brže i lakše ćete pisati.

U početku će vam možda trebati npr. tri sata da sastavite dobar oglas, dobar e-mail. Ići će brže ako pišete više i više. Uskoro će se pretvoriti u dva sata, zatim jedan i na kraju ćete biti dovoljno vješti da napišete vrlo dobar e-mail za samo 5, 10 minuta. Jer sve je stvar prakse. Copywriting je naucena vještina.

Naš tim je orijentiran na kreiranje prodajno orijentiranih web stranica, što uključuje i usluge copywritinga. Naravno, ako želite stranicu na kojoj ćete sami pisati tekstove, mi smo tu da vam pomognemo oko tehničkih dijelova i zajednički kreiramo najbolju strategiju za vas. Više o našem načinu rada pročitajte ovdje.

Izvor: youtube.com/DanLok