Pričanje priča je moćan alat za vlasnike malih preduzeća da se povežu sa svojom publikom, izgrade identitet brenda i stvore nezaboravan utisak. Priča koju kreirate i način na koji je predstavljate okruženju kreira put vašeg poslovnog razvoja, bilo da se radi o proizvodu ili ličnom brendiranju. Ako dobro ispričate priču o proizvodu ili usluzi, lako ih možete učiniti poželjnim i traženim i na taj način povećati njihovu vrijednost.

Svi glavni brendovi redovno primjenjuju pripovijedanje. Klijenti se odvlače od onoga što se zapravo nudi kao proizvod/usluga, a priča postaje ono što se stvarno prodaje.

Kvalitetno pripovijedanje je ono što razlikuje one dobre copywriters. 

Sjećate li se božićnih reklama za Coca Colu? Naravno da se sjećate, te reklame započinju sezonu božićnih praznika. To je sjajan primjer da emocije uzimaju svoj danak. Coca Cola nije samo piće, to je emocija, sreća, toplina, zajedništvo.

Zašto je pripovijedanje važno?

1. Priče nas pokreću da razmišljamo i djelujemo
2. Priča je ono što ne utiče na racionalni deo ljudskog mozga, već na instinktivni, emocionalni deo, koji je mnogo impulsivniji i jači od racionalnog.
3. Priče pobuđuju maštu i strast i stvaraju osjećaj zajedništva među slušateljima
4. Priče pomažu da se učvrste apstraktni koncepti i pojednostave složene poruke
5. Ljudima je mnogo lakše zapamtiti priču nego činjenice i brojke

Slušanjem priče, umjesto suhoparnog predstavljanja informacija, razvijamo misli, mišljenja i ideje koje nas direktnije povezuju s osobom koja nam priča priču. I to je ono što pripovijedanje čini tako moćnim alatom u marketingu.

Koje su vrste pripovijedanja?

1. autsajder – pobjednik
2. hrabra odluka

Svaka priča ima svog glavnog junaka. Najčešće greške u pripovijedanju su kada glavni lik postane autor, proizvod, usluga ili brend.

Glavni junak je uvijek i isključivo vaš potencijalni klijent. Onaj kome odgovorite na pitanje "Šta ja imam od toga", odnosno glavni lik, je neko sa kim se čitalac lako poistovećuje. Ako kupac nije u centru priče, onda nije moguće postići identifikaciju između kupca i brenda – odnosno niste u mogućnosti da ga motivišete, a postoji i veliki rizik da stvari o kojima pričate i pokušavate da mu donesete ne budu interesantne čitaocu.

1. autsajder – pobjednik

   On pobjeđuje zbog proizvoda/usluge koju mu prezentirate. Svako od nas nešto želi, a ne može. I nada se da će se okolnosti tako posložiti da to i ostvari.

   Kada čujete priču da vam je neko sličan i da je to na neki način uspeo da ostvari, onda vam odjednom stvari krenu na bolje, odnosno povećava se verovatnoća da ćete u tome i uspeti.

   Morate biti oprezni kada pričate ovakvu priču, da se ne udaljite previše od proizvoda, odnosno da ono što bi trebalo da bude u centru ne bi prošlo nezapaženo. Ovo je jako važno, jer ako se publika sjeća reklame, a ne sjeća o kojem se proizvodu radi, onda je posao loše odrađen.

2. hrabra odluka

   Mora da je to dovelo do neke značajne pozitivne promjene u životu glavnog lika. Ova vrsta priče zahteva:

• Odbacite sve nebitno i pređite na suštinu, kako se pažnja ne bi skrenula u pogrešnom pravcu.
• Stvorite konflikt - ako je sve u redu, nema razloga da se bilo šta dešava ili mijenja - Ovo je dio koji muči glavnog lika, što će kasnije riješiti proizvod/usluga o kojoj pišete (naravno da je problem nešto s čime možete započeti priču).
• Rješavanje problema - ovdje govorite o proizvodu i objašnjavate kako je doveo do preokreta.

Dakle, cilj je produžiti napetost, kako bi se postigao bolji efekat.

Šta priča mora sadržavati?

• Glavni lik
• Protivnik "lošeg momka".
• Akcija - statične priče su dosadne priče
• Početak, sredina i kraj - nema dobre priče bez dobrog početka, zapleta i raspleta
• Poruka ili lekcija - priča nas mora nečemu naučiti

  Koje su to 5K pripovijedanja?

1. likovi – to jest, likovi su pojedinci ili entiteti koji pokreću priču. To mogu biti ljudi, životinje ili čak neživi predmeti. Likovi imaju različite ličnosti, motivaciju i uloge u narativu.
2. sukob – predstavlja centralni problem ili borbu koja pokreće priču. To stvara napetost, uzbuđenje i izazove za likove koje treba savladati.
3. Kontekst – odnosi se na vrijeme, mjesto i okruženje u priči. Uključuje lokaciju, istorijski period, društvenu ili kulturnu pozadinu i atmosferu. Pomaže u uspostavljanju pozadine priče i utiče na postupke i odluke likova.
4. vrhunac – vrhunac, prekretnica ili najintenzivniji trenutak u priči. To je vrhunac sukoba i trenutak najveće napetosti. Vrhunac se obično događa pri kraju priče i vodi do rješenja.
5. Kraj – mora nositi zaključak ili rješenje priče. Ona otkriva ishod sukoba i povezuje cijelu radnju.

      Koje su 2 opcije završetka priče?

• Sretan kraj - problem se više nikada nije pojavio, a ako se i pojavio, onda znate rješenje koje će ga efikasno ukloniti.
• Kraj je novi početak. - riješili ste problem i sada vam se otvara svijet novih mogućnosti i prilika za nove uspjehe (svijet sekundarnih profita)

Od ove dvije opcije, trebali biste odabrati onu koja će biti prikladnija za ono što želite postići.

Zašto je pričanje priča komponenta koja će poboljšati vaše poslovanje i prodaju?

Ljudi su emotivna bića. Čak i odluke o kupovini često imaju emocionalnu komponentu. Pripovijedanje vam omogućava da se povežete sa svojim potencijalnim kupcima na ljudskom nivou, stvorite empatiju i ohrabrite ih da postanu emocionalno uloženi u vaš proizvod ili uslugu.

Pričanje priča je priča, koncept i sistem vrijednosti koji kontinuirano šaljete svojoj publici. Mi to zovemo pričom jer je to u suštini to.

Kao što smo već rekli, ima radnju, radnju, likove, rasplet i zaključak.

Sjećate se onih obaveznih dijelova koje bi vaš sastav trebao imati u pisanoj formi na vašem maternjem jeziku, koji se može svesti na tri riječi uvod, razrada i zaključak.

Slično je u marketingu i pričama o vašem brendu. S tim što nećete pisati kompozicije na tu temu, već priče koje će ljudi htjeti čuti. A zaključak na ovu temu bit će vrijednost, snažna poruka koju šaljete publici i koja služi kao glavni motiv koji će se provlačiti kroz svaku narednu priču.

Da li vaš brend ima priču, ali ne znate kako da je predstavite?

Turmalin je tu da vam pomogne da oblikujete priču i osvojite srca vaših kupaca.

Vaše ideje pretvaramo u narativ koji inspiriše i angažuje. Održavamo vašu priču u skladu s vašim brendom i vrijednostima.

Mi brinemo o svim pričama, tako da se možete fokusirati na ono što radite najbolje.

Transformacija priča, osvježi brand i postići uspjeh.

KONTAKTIRAJTE TURMALIN