¿Alguna vez has oído que alguien se describa como: "Hermano, ese personaje puede vender cualquier cosa a cualquiera." o "Oh, ella podría venderle hielo a un esquimal."? Sé que lo he hecho, más de una vez. No suena mal, ¿verdad? Pero ¿qué significa eso realmente?
Te lo presentaré. una ley de venta, con el que podrás vender cualquier cosa a cualquiera, pero déjame advertirte desde ahora: no será la respuesta que esperas.
Cómo vender cualquier cosa a cualquier persona: la ley básica es: No intentes venderle nada a nadie.
Quizás hayas pensado: “¡Vamos!”, pero es cierto. La idea de vender cualquier cosa a cualquiera es una completa locura en el mercado actual. Con demasiada frecuencia, muchos intentan cerrar una venta que... en absoluto No tiene sentido, pero aquí te presentaré cuatro ideas que miran este tema desde un ángulo completamente diferente.
1. Vende solo a personas que necesitan y quieren lo que tienes para ofrecer.
Haga la parte más difícil del trabajo por adelantado, así el cierre de la venta será más sencillo al final. A veces las personas se entusiasman tanto con una oportunidad que comienzan a ofrecer sus servicios a cualquiera que tenga pulso. Sea selectivo No pierdas tu tiempo con nadie. De esta manera, no perderás tiempo en reuniones y ofertas que no conducen a nada, y también causarás una mejor impresión en los clientes potenciales reales, porque no parecerás desesperado ante ellos.
2. Céntrate en las personas cuyos problemas puedas resolver
¿A qué desafíos se enfrentan las personas y que su producto o servicio podría ayudar? Éstos son los clientes que usted desea. Si no está seguro de qué tipo de problemas puede resolver, pregunte a algunos de sus clientes anteriores o a alguno de sus colegas.
3. Olvídate de todos los demás
Puede que esto suene contradictorio con todo lo que has oído sobre ventas toda tu vida, pero no tiene sentido perder el tiempo con clientes desinteresados. ¿Cuánto tiempo has pasado convenciendo a personas que simplemente no querían lo que tenías para ofrecer? Basta. Simplemente rechaza a todos aquellos que no sean una buena pareja para ti, no estás interesado en ese tipo de personas.
4. Pase más tiempo con los clientes interesados
Está claro que esto es sólo la otra cara de la misma moneda, pero es crucial. Los mejores profesionales pasan la mayor parte de su tiempo frente a clientes potenciales que están realmente interesados y que realmente podrían y querrían aceptar la oferta presentada. Realmente la única forma de lograr esto es dejar de interactuar con aquellos que no necesitan o no les importa su servicio. Esfuércese por aprender más sobre los desafíos que enfrentan y esto le dará una idea de si son una buena opción o no.
Espero que estos consejos te resulten útiles. Si necesita ayuda sobre cómo aumentar sus ventas en línea, eche un vistazo a nuestros servicios.
Fuente: youtube.com/mclwayshak
