¿El nombre de tu compañía?
¿Cuál es su producto/servicio?
¿Nombre de su producto/servicio?
¿Cuál es el precio de su producto/servicio?
¿A quién está destinado su producto/servicio?
¿Cómo llegas a la audiencia?
Cuando llegas a la audiencia, ¿cuál es la oferta? cual es la promesa (Una promesa no es una garantía)
¿Se invierten fondos en marketing? Si la respuesta es "sí", ¿a qué y cuánto? (La gente a menudo no tiene idea de cuánto gastan)
¿Quiénes son sus competidores?
¿Cómo te comparas con la competencia? Es importante ser objetivo aquí. ¿Cuáles son las ventajas y cuáles las desventajas? (Ciertamente no eres el mejor, y ciertamente no eres el peor)
¿Por qué los clientes potenciales compran o acuden a la competencia? (Muchas veces no se puede explicar de forma racional o la respuesta no tiene mucho sentido)
¿Te extrañarían los clientes si ya no existieras? ¿Con qué facilidad reemplazarían su producto/servicio?
¿Tiene métricas para medir sus actividades de marketing y cuáles son? (90% no comercial)
¿Cuáles son los datos demográficos y cuáles son los aspectos psicográficos del cliente? (Intenta describir a tu cliente con el mayor detalle posible, para que la respuesta no sea, por ejemplo, solo 20-25+)
¿Qué compran/utilizan las personas que compran sus productos?
Si pudieras cambiar tu oferta para hacerla más atractiva, ¿qué cambiarías? (¡No es necesario mirar la oferta económica! El motivo de la pregunta es hacer una oferta diferente a la de otros, tirar cosas...)
¿Qué pasaría si tuvieras que cobrar el doble por tus servicios?
Cuando alguien le cuenta a un amigo sobre su producto, ¿qué dice?
¿Alguno de esos amigos diría que su producto/servicio fue su mejor o peor experiencia?
¿Qué problema/desafío resuelves para los clientes?
¿Qué problema estás causando a personas que no son tus clientes? ¿Qué pierde la gente cuando no compra su producto o servicio? (Por ejemplo un dentista: si alguien no es tu cliente puede tener mal aliento)
¿Cuál es el riesgo de utilizar su servicio o producto? (Por ejemplo, riesgo de tipo de cambio: alguien perderá 6 meses de vida y perderá tiempo y/o dinero, y no le reportará nada significativo. O, por ejemplo, b2b: el jefe no lo aprobará)
Escriba una lista de tácticas que utilizó para llegar a nuevos clientes.
¿Qué "activos" de marketing posee? (Lista de correo, desarrollo de marca, etc.)
Agregar archivos
Si tiene perfiles sociales, proporcione sus enlaces.
¿Qué cambio estás intentando crear en tus clientes? ¿Cómo será alguien antes de tu servicio y después de tu servicio? (No tiene que ser nada crucial, vital)
Correo electrónico al que enviar una copia del cuestionario
El número de teléfono al que nos gustaría llamarte
Enlace a tu perfil personal en Linkedin (obtienes un descuento de 50 euros si nos envías tu perfil)
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