Hallott már valakit így leírni: "Testvér, ez a karakter bárkinek bármit el tud adni” vagy „Ó, eladhat jeget egy eszkimónak"? Tudom, nem egyszer. Nem hangzik rosszul, igaz? De mit is jelent ez valójában?

bemutatlak. az értékesítés egyik törvénye, mellyel bárkinek bármit eladhatsz, de azonnal figyelmeztetlek - nem az lesz a válasz, amit vársz.

Hogyan adjunk el bármit bárkinek – az alaptörvény a következő: Ne próbáljon eladni semmit senkinek.

Gondolhattad volna: "Gyerünk!", de ez igaz. Az ötlet, hogy bárkinek bármit eladjunk, teljesen őrült a mai piacon. Sokan túl gyakran próbálnak lezárni egy eladást egyáltalán semmi értelme, de itt bemutatok négy ötletet, amelyek egészen más szemszögből nézik ezt a témát.

1. Csak olyan embereknek adj el, akiknek szükségük van arra, amit kínálsz

Végezze el a munka legnehezebb részét előre, így az értékesítés lezárása a végén gördülékenyebben megy. Néha az emberek annyira fellelkesülnek egy lehetőség miatt, hogy bárkinek elkezdik felajánlani szolgáltatásaikat, akinek van szíve. Legyen szelektív. Ne pazarolja az idejét senkire. Így nem vesztegeti az időt a semmire nem vezető találkozókra és ajánlatokra, és sokkal jobb benyomást kelt a valódi potenciális ügyfelekben, mert nem tűnik kétségbeesettnek.

2. Koncentrálj azokra az emberekre, akiknek a problémáit meg tudod oldani

Milyen kihívásokkal szembesülnek az emberek, amelyeken az Ön terméke vagy szolgáltatása segíthet? Ezek az Ön által kívánt ügyfelek. Ha nem biztos abban, hogy milyen problémákat tud megoldani, kérdezze meg korábbi ügyfeleit vagy valamelyik kollégáját.

3. Felejts el mindenki mást

Ez ellentmondásosnak tűnhet mindannak, amit az értékesítésről egész életében hallott, de nincs értelme az érdektelen ügyfelekre pazarolni az idejét. Mennyi időt töltött azzal, hogy meggyőzze azokat az embereket, akik egyszerűen nem akarták, amit kínáltatok? Hagyd abba. Egyszerűen utasíts vissza mindenkit, aki nem illik hozzád, nem érdekelnek az ilyen emberek.

4. Töltsön több időt az érdeklődő ügyfelekkel

Nyilvánvaló, hogy ez ugyanannak az éremnek csak a másik oldala, de ez döntő fontosságú. A legjobb szakemberek idejük nagy részét a reálisan érdeklődő potenciális ügyfelek előtt töltik, akik reálisan el tudnák és el is akarnák fogadni az adott ajánlatot. Valójában az egyetlen módja annak, hogy ezt elérd, ha abbahagyod azokkal az emberekkel való interakciót, akiknek nincs szükségük a szolgáltatásodra, vagy nem törődnek vele. Igyekezzen többet megtudni az előttük álló kihívásokról, és így betekintést nyerhet abba, hogy Ön megfelelő-e vagy sem.

Remélem hasznosnak találta ezeket a tippeket. Ha segítségre van szüksége az online értékesítés növeléséhez, tekintse meg a szolgáltatásainkat.

Forrás: youtube.com/mclwayshak