Il nome della tua azienda?
Qual è il tuo prodotto/servizio?
Nome del tuo prodotto/servizio?
Qual è il prezzo del tuo prodotto/servizio?
A chi è destinato il tuo prodotto/servizio?
Come raggiungi il pubblico?
Quando raggiungi il pubblico, qual è l'offerta, ad es. qual è la promessa (Una promessa non è una garanzia)
I fondi vengono investiti nel marketing? Se la risposta è "sì", a cosa e quanto? (Le persone spesso non hanno idea di quanto spendono)
Chi sono i tuoi concorrenti?
Come ti confronti con la concorrenza? È importante essere obiettivi qui. Quali sono i vantaggi e quali gli svantaggi? (Non sei certamente il migliore, e di certo non sei il peggiore)
Perché i potenziali clienti acquistano/vadono dai concorrenti? (Spesso non è possibile spiegarlo in modo razionale oppure la risposta non ha molto senso)
Mancheresti ai clienti se non esistessi più, ad es. con quanta facilità sostituirebbero il tuo prodotto/servizio?
Disponi di metriche per misurare le tue attività di marketing e quali sono? (90% nessuna attività commerciale)
Quali sono i dati demografici e quali sono gli aspetti psicografici del cliente? (Cerca di descrivere il tuo cliente nel modo più dettagliato possibile, in modo che la risposta non sia, ad esempio, solo 20-25+)
Cosa comprano/usano le persone che acquistano i tuoi prodotti?
Se potessi modificare la tua offerta per renderla più attraente, cosa cambieresti? (Non è necessario guardare l'offerta finanziaria! Il motivo della domanda è fare un'offerta diversa rispetto ad altri, buttare dentro delle cose...)
Cosa accadrebbe se dovessi far pagare il doppio per i tuoi servizi?
Quando qualcuno parla ad un amico del tuo prodotto, cosa dice?
Qualcuno di questi amici direbbe che il tuo prodotto/servizio è stata la loro migliore esperienza o la peggiore esperienza?
Quale problema/sfida risolvi per i clienti?
Che problema stai causando alle persone che non sono tuoi clienti? Cosa perdono le persone quando non acquistano il tuo prodotto o servizio? (Ad esempio un dentista: se qualcuno non lo è, il tuo cliente potrebbe avere l'alitosi)
Qual è il rischio di utilizzare il tuo servizio o prodotto? (Es. rischio di cambio: qualcuno perderà 6 mesi di vita e perderà tempo e/o denaro, e questo non gli porterà nulla di significativo. Oppure, es. b2b: il capo non approverà)
Scrivi un elenco delle tattiche che hai utilizzato per raggiungere nuovi clienti.
Quali "risorse" di marketing possiedi! (Mailing list, sviluppo del marchio, ecc.)
Aggiungere i file
Se disponi di profili social, fornisci i relativi collegamenti.
Che cambiamento stai cercando di creare nei tuoi clienti? Come sarà qualcuno prima e dopo il tuo servizio? (Non deve essere nulla di cruciale, vitale)
Email a cui inviare copia del questionario
Il numero di telefono sul quale vorremmo chiamarti
Link al tuo profilo personale su Linkedin (riceverai uno sconto di 50 euro se ci invii il tuo profilo)
Inviare
