FOMO или страх упустить что-то стало доминирующим чувством повседневной жизни, особенно среди цифровых поколений, таких как миллениалы и поколение Z.
Это чувство усиливается социальными сетями, а также общей сосредоточенностью на том, что мы хотели бы в розыске да, есть. Маркетинговая стратегия FOMO основана на пробуждении такого чувства у клиента, что делает ее мощным инструментом эмоционального маркетинга. https://turmalin.rs/copywriting-tajne-uspesnih-biznisa/
стадо FOMO
Можно организовать маркетинговые кампании, чтобы спровоцировать синдром упущенной выгоды и тем самым мотивировать клиента тратить деньги на товары и услуги. Примером этого могут служить бесконечные очереди перед известными магазинами, такими как Зара когда скидки. Автор книги Страх что-то упустить Патрик МакГиннесс https://www.finesa.edu.rs/fomo/ он пишет о человеческом стремлении коллективно участвовать в чем-то большем, чем мы сами, в планировании и предвосхищении, что является неотъемлемой частью продукта. Продукт передает миру послание о нас – кто мы и как мы вписываемся.
Маркетинговая стратегия FOMO вовлекает покупателя в процесс покупки продукта. Если клиент хочет купить товар, ему недостаточно просто заплатить, но и приложить мини-усилия: это может быть своевременное уведомление об ограниченном количестве товара, что стимулирует клиента сделать заказ раньше, или ожидание перед открытием магазина из-за ограниченного количества товаров. Ценность бренда, воспринимаемая покупателем, — это то, чего пытается достичь FOMO.
Почему маркетинговая стратегия FOMO?
Некоторые из преимуществ:
- создание чувства срочности у клиента: потенциальные клиенты убеждены, что товар будет доступен в течение определенного времени, что сокращает процесс принятия решения и побуждает клиентов поторопиться с покупкой.
- улучшение восприятия бренда: ценность бренда может возрасти за счет эксклюзивного предложения. Если клиент чувствует, что получает от отношений что-то уникальное, это может повысить статус бренда.
- лояльность клиентов: ранний доступ к продукту, предназначенному исключительно для постоянных клиентов, может заставить их почувствовать себя ценными и укрепить их лояльность к бренду.
Маркетинговая стратегия FOMO и ее методы
- Ограниченные по времени предложения - Предлагая скидки, акции или ограниченные по времени предложения, мы побуждаем клиента принять решение о покупке как можно скорее. Мы могли бы назвать эту технику дефицит https://turmalin.rs/digitalna-psihologija-i-digitalni-marketing/. Применение этой методики особенно желательно для компаний электронной коммерции.
- VIP-членство - предоставление эксклюзивного контента для постоянных клиентов. Сюда входит реферальная программа, которая побуждает клиентов делиться продукцией с другими клиентами для удобства.
- «Социальное доказательство» или социальный стимул https://digitalnabasta.com/rs/brendiranje/social-proof/ . Демонстрация пользовательского опыта и отзывов пользователей укрепляет доверие и стимулирует синдром упущенной выгоды. Он может отображать покупку или взаимодействие с продуктом в режиме реального времени, показывая популярность.
- Сотрудничество с влиятельными лицами - Сотрудничество с влиятельными лицами или отраслевыми экспертами может усилить FOMO за счет использования их авторитета и охвата.
- Дух соперничества - Клиент не только не хочет упускать выгодное предложение, но и не хочет, чтобы кто-то другой им воспользовался. Мы можем использовать этот соревновательный дух в нашем продвижении и создать более сильный FOMO. Отличный способ сделать это — продемонстрировать интерес к продукту и других людей. С одной стороны, это социальное доказательство что продукт хороший, а с другой стороны, клиент чувствует, что он конкурирует с толпой заинтересованных людей, что мотивирует его совершить импульсивную покупку.
Маркетинговая стратегия FOMO - суть
Подводя итог, можно сказать, что суть маркетинговой стратегии FOMO заключается в создании чувство срочности в сознании потребителей. Маркетинговые кампании должны быть разработаны таким образом, чтобы привить чувство, что что-то упускаешь предоставляя постоянные предложения или социальные стимулы.
Идея состоит в том, чтобы создать постоянное ощущение гонки со временем и указать на риск, если покупка будет упущена. Мы также можем усилить FOMO, используя силу маркетинга влияния. Цитируя влиятельных лиц на сайте и передавая их точку зрения о продукте, мы придаем нашему FOMO-маркетингу дополнительный импульс.
В новом цифровая экономика внимания https://turmalin.rs/zasto-je-upravljanje-paznjom-najvaznija-vestina/ Компании, которые получают прибыль, — это те, которые совершают массовый маркетинговый ход, то есть те, которым удается убедить клиентов, что они многое потеряют, если не купят их продукт.
Если вы хотите привлечь внимание клиентов, чтобы представить свою услугу или продукт, необходимо построить доверять, и вот мы уже здесь мы чтобы помочь вам.
