Первое и самое важное замечание: копирайтинг навык, которому учатся. Это очень похоже на тренировку мышц. Когда вы ходите в спортзал, отжимаетесь, поднимаете тяжести, ваши мышцы становятся сильнее. Точно так же вам следует тренировать свои навыки копирайтинга, если вы хотите стать лучшим копирайтером.

Какие семь упражнений вы можете использовать, чтобы укрепить свои навыки копирайтинга?

1. Создайте отдельный адрес электронной почты только для обучения.

Это не должен быть ваш основной адрес электронной почты, а адрес, который вы будете использовать исключительно для подписки, т. е. для подписки на различные списки для получения уведомлений, информации и бесплатных материалов.

Допустим, я пользуюсь Gmail, и мне нравится то, что он предлагает возможность фильтровать сообщения. Вы можете создать фильтр буквально для любой темы или автора. Что-то похожее на создание отдельной папки для каждой темы на вашем компьютере.

Это способ постепенно и легко создать свой архив электронной почты с работами других людей. Когда вы собираете разные электронные письма от разных людей с разных страниц, вы четко храните все свое вдохновение и учебный материал в одном месте. 

Нет необходимости использовать свой основной адрес электронной почты, поскольку в противном случае вы будете перегружены сотнями писем каждый день. Создайте отдельную учетную запись и просто открывайте ее, когда придет время учиться.

2. Посетите сайт swiped.co

Там вы найдете множество различных свайп-файлов и продающих текстов, и среди них было бы полезно выделить так называемые контрольные работы. Контрольные работы – это работы из области маркетинга, которые, как доказано, приводят к конверсии, т.е. продажам. Работы, которые доказали свою эффективность и приносят прибыль.

Найдите их и сохраните, вы также можете распечатать, если вам так будет понятнее. Выделите в них ключевые элементы. Отметьте название, повествовательную часть, гарантию... Проанализируйте все, потому что это шедевры других людей. Работа, достойная подражания.

Благодаря этому анализу вы лучше поймете, что именно делает копию действительно хорошей, что она собой представляет на практике. работает. Вы можете скопировать любое понравившееся вам название, например: в одном файле Word их удобно организовывать. Вот так вы создадите свою собственную маленькую виртуальную библиотеку. Это пригодится вам в качестве источника идей на будущее.

3. Поговорите с конечными пользователями

Это так просто и дает потрясающие результаты. Когда клиент связывается с вами и нанимает вас для написания текста, одно из первых, что вы должны спросить, это: «Эй, могу ли я поговорить с одним из ваших клиентов?» Вы будете шокированы, узнав, как много предпринимателей и владельцев бизнеса не задают себе эти вопросы. Многие из них вообще не разговаривают со своими клиентами. 

Попросите контактную информацию лучших клиентов вашего клиента и поговорите с ними. Спросите их, почему они решили сотрудничать с компанией вашего клиента. Что побудило их совершить покупку именно у них? Почему они не поехали на соревнования? В большинстве случаев вы все узнаете именно таким образом.

Возможно, им понравилось качество обслуживания, сам бренд, то, как работает определенный продукт. Когда вы обнаружите, почему клиенты перестают понимать вашего клиента, подойдите к нему и спросите, знает ли он, почему люди покупают у него. Они скажут, что это по причинам А, Б или В, а вы скажете — нет. Потому что вы услышали реальные причины непосредственно от клиента и будете знать, что он покупает там по причине X, Y или Z.

Клиент скажет вам: «Чувак, ты гений! Как я мог не знать этого о своих клиентах!?», а вы просто мило улыбнетесь и ответите: «Ну, потому что ты не спрашивал». 

Как копирайтер, вы должны учитывать очевидные вещи и соответствующим образом формулировать свое сообщение. Поговорите с четырьмя-пятью людьми и выясните, по каким причинам они покупают продукцию определенного бренда. Скорее всего, другие люди покупали бы продукцию этого бренда по тем же самым причинам!

Создайте соответствующее маркетинговое сообщение, выпустите его на рынок, и вы увидите результаты. В глазах клиентов вы будете выглядеть героем. Дело не только в письме. Нужно многое исследовать, чтобы понять клиента, но большинство людей вообще не утруждают себя этим.

4. Попросите дать отзыв

На самом деле это совет. Гэри Хэлберт, один из лучших копирайтеров мира, на примере которого можно многому научиться. Однажды Гэри выполнял упражнение. Закончив писать маркетинговый текст, он идет в кофейню, какое-нибудь общественное место и показывает местным жителям то, что он написал.

Он давал людям свои тексты и спрашивал, что они думают. Если они говорят: «Это хорошо» или «Супер, экстра»... Это значит, что это так. мусор. Это означает, что ничего не случилось. 

Это не та реакция, которая вам нужна.

Если, прочитав ваш текст, они скажут: «А где я могу это купить?» или «Мне это очень нужно!», и тогда у вас уже что-то есть. 

Покажите свою работу людям, даже тем, кто, возможно, не является вашими идеальными клиентами. Пусть они посмотрят и дадут вам свой отзыв. Потому что это даст вам информацию с нового ракурса, о которой вы, возможно, не знали, о которой вы, возможно, даже не задумывались!

Обязательно проверьте, есть ли что-то непонятное для широкой публики. Возможно, вы используете какие-то термины, которые, как вам кажется, понятны всем, но на самом деле среднестатистический человек понятия не имеет, о чем вы говорите. Важно, чтобы люди поняли ваше сообщение, чтобы они точно понимали, что означает каждая его часть. Немного дистанцируйтесь от того, что вы делаете и что продаете. Именно так вы наилучшим образом донесете свое сообщение до своей идеальной аудитории.

5. Читайте вслух

После того, как вы напишете текст, идите в тихую комнату. В спальне или гостиной, где никого нет, прочтите свой текст вслух. Когда вы пишете текст, страницу, пост, электронное письмо — всегда сначала читайте его вслух себе. Таким образом, вы заметите, есть ли какие-то детали, которые просто не подходят, которые мешают. поток остального текста, они звучат неестественно и т. д.

Если что-то звучит неестественно для вас во время чтения вслух, это наверняка будет звучать неестественно и для вашего читателя. Отредактируйте любой сегмент, который застрял. Возможно, слово звучит слишком сложно и может сбить людей с толку. Замените его словом, которое легче понять. Это отличный способ улучшить свои навыки письма.

6. Копируйте чужие работы вручную 

Это, пожалуй, одно из самых важных упражнений. Однако многие люди слышали об этом и, к сожалению, совсем не применяют это на практике. Может быть, он их слишком ненавидит из-за лени. Однако это упражнение очень эффективно. Возьмите проверенные посты, статьи, маркетинговые тексты и перепишите все — слово в слово — своей рукой. Вручную. Никакого компьютера, никакого набора текста. Только старая добрая бумага и ручка. Почему?

Потому что именно так вы перепрограммируете свою нервную систему. Вы учитесь. Есть что-то особенное в том, чтобы слова ускользали сквозь пальцы. Письмо активирует другую часть мозга, чем печатание. Может быть, это кажется глупым и ненужным, слишком медленным... Гораздо быстрее все набирать вручную, не так ли?

Но так вы не получите желаемого результата.

Просто пишите, переписывайте. И один и тот же текст несколько раз. Через несколько раз что-то в вас просто щелкнет. Вы начнете самостоятельно заканчивать предложения. Это очень необычный опыт, который, возможно, сейчас покажется вам бесполезным, но вы должны его попробовать. Вы должны испытать это сами.

Что-то просто щелкнет внутри вас, и вы внезапно войдете в психологию, в психическое состояние копирайтера. Вы напишете и вдруг поймете, о чем думал автор оригинала, какой идеей он руководствовался, сочиняя этот текст. Поскольку вы пытаетесь в чем-то подражать опытным копирайтерам, вы вскоре соберете их голоса. Это будет похоже на загрузку их стиля письма в ваш мозг. Очень безумное чувство.

Конечно, это может занять некоторое время. Может пройти несколько месяцев, прежде чем вы почувствуете «Ага!» момент. Но именно так можно стать действительно хорошим копирайтером. Берите пример с мастеров копирайтинга и учитесь у них. Переписывайте их тексты 5, 10, 20 раз, пока они не поймут вас.

7. Пишите каждый день

Если вы планируете стать профессиональным копирайтером, это то, что отличает вас от любителя. Любитель рассматривает писательство как хобби. Представьте себе, например. играть в теннис время от времени, когда вам этого хочется, — тогда вы теннисист-любитель. Если вы профессиональный теннисист, вы делаете это постоянно. Конечно, вам за это платят, но суть в том, что это стало ключевой частью вашего образа жизни.

Поэтому вы не сможете стать хорошим писателем, если не будете писать каждый день. Неважно, пять это минут или 10, 20, 30 минут в день. Давайте выделим на это 30 минут в день. Утром, вечером, неважно когда. Но уделяйте письму 30 минут в день. Чем больше вы пишете, тем быстрее и легче вам будет писать.

В начале вам может понадобиться, например: три часа, чтобы составить хорошее объявление, хорошее электронное письмо. Процесс пойдет быстрее, если вы будете писать больше и больше. Вскоре это займет два часа, затем один, и в конце концов вы станете достаточно опытными, чтобы написать очень хорошее электронное письмо всего за 5–10 минут. Потому что это все вопрос практики. Копирайтинг - это навык, который приобретается.

Наша команда ориентирована на создание продающих сайтов, что также включает в себя услуги копирайтинга. Конечно, если вам нужен сайт, тексты на котором вы будете писать сами, мы готовы помочь с техническими вопросами и совместно разработать для вас оптимальную стратегию. Подробнее о нашем методе работы читать здесь.

Источник: youtube.com/DanLok