Počuli ste už niekoho opísať ako: "Bratče, tá postava môže komukoľvek predať čokoľvek“ alebo „Oh, mohla by predať ľad Eskimákovi"? Viem, že mám, viac ako raz. Neznie to zle, však? Ale čo to v skutočnosti znamená?

predstavím vám. jeden zákon o predaji, s ktorým môžete komukoľvek predať čokoľvek, ale hneď vás varujem - nebude to odpoveď, ktorú očakávate.

Ako predať čokoľvek komukoľvek - základný zákon je: Nesnažte sa nikomu nič predať.

Možno ste si pomysleli: „Poď!“, ale je to tak. Myšlienka predať čokoľvek komukoľvek je na dnešnom trhu úplne šialená. Mnohí sa príliš často pokúšajú uzavrieť predaj vôbec nedáva to zmysel, no tu vám predstavím štyri nápady, ktoré sa na túto tému pozerajú z úplne iného uhla.

1. Predávajte len ľuďom, ktorí potrebujú a chcú to, čo ponúkate

Najťažšiu časť práce urobte vopred, takže uzavretie predaja prebehne v konečnom dôsledku hladšie. Niekedy sa ľudia tak nadchnú pre príležitosť, že začnú ponúkať svoje služby komukoľvek s pulzom. Buďte selektívni. Nestrácajte čas na nikoho. Nebudete tak strácať čas na stretnutia a k ničomu nevedúce ponuky a navyše urobíte oveľa lepší dojem na skutočných potenciálnych klientov, pretože na nich nebudete pôsobiť zúfalo.

2. Zamerajte sa na ľudí, ktorých problémy viete vyriešiť

Akým výzvam čelia ľudia, ktorým by váš produkt alebo služba mohla pomôcť? Toto sú klienti, ktorých chcete. Ak si nie ste istí, aké problémy dokážete vyriešiť, opýtajte sa niektorého z vašich minulých klientov alebo niektorého z vašich kolegov.

3. Zabudnite na všetkých ostatných

Môže to znieť v rozpore so všetkým, čo ste celý život počuli o predaji, ale nemá zmysel strácať čas s nezainteresovanými zákazníkmi. Koľko času ste strávili presviedčaním ľudí, ktorí jednoducho nechceli to, čo ste im ponúkali? Prestaň. Jednoducho odmietnite každého, kto sa vám nehodí, o takýchto ľudí nemáte záujem.

4. Venujte viac času zainteresovaným zákazníkom

Je jasné, že ide len o druhú stranu tej istej mince, no je to zásadné. Tí najlepší profesionáli trávia väčšinu času pred potenciálnymi klientmi, ktorí majú reálne záujem, ktorí by mohli a reálne chceli danú ponuku prijať. Skutočne jediný spôsob, ako to dosiahnuť, je prestať komunikovať s tými, ktorí vašu službu nepotrebujú alebo sa o ňu nestarajú. Pokúste sa dozvedieť viac o výzvach, ktorým čelia, a to vám poskytne prehľad o tom, či ste dobrý zápas alebo nie.

Dúfam, že vám boli tieto tipy užitočné. Ak potrebujete pomoc, ako zvýšiť online predaj, pozrite sa na naše služby.

Zdroj: youtube.com/mclwayshak