Prvou a najdôležitejšou poznámkou je copywriting zručnosť, ktorá sa učí. Je to veľmi podobné precvičovaniu svalu. Keď idete do posilňovne, robte kliky, zdvíhajte činky, svaly sa posilňujú. Podobne by ste si mali precvičiť svoje copywritingové svaly, ak sa chcete stať lepším copywriterom.

Akých sedem cvičení môžete použiť na posilnenie svojich copywritingových svalov?

1. Vytvorte si samostatnú e-mailovú adresu len na učenie

Nemala by to byť vaša primárna e-mailová adresa, ale adresa, ktorú budete používať výlučne na predplatné, t. j. prihlásenie sa na odber rôznych zoznamov na prijímanie upozornení, informácií a bezplatných materiálov.

Povedzme, že používam Gmail a čo je na ňom pekné je, že ponúka možnosť filtrovania správ. Môžete doslova vytvoriť filter pre akúkoľvek tému alebo autora. Niečo podobné ako vytvorenie samostatného priečinka pre každú tému v počítači.

Je to spôsob, ako si postupne a jednoducho vybudovať svoj e-mailový archív práce iných ľudí. Keď zbierate rôzne e-maily, od rôznych ľudí, z rôznych stránok, máte inšpiráciu a učebný materiál prehľadne na jednom mieste. 

Nie je potrebné používať svoju hlavnú e-mailovú adresu, pretože by ste boli každý deň zahltení stovkami e-mailov. Vytvorte si samostatný účet a jednoducho si ho otvorte, keď bude čas študovať.

2. Navštívte webovú stránku swiped.co

Nájdete tam množstvo rôznych swipe súborov a predajných textov a medzi nimi by sa hodilo vyčleniť tzv. kontrolné práce. Kontrolné práce sú práce z oblasti marketingu, ktoré preukázateľne vedú ku konverzii, teda k predaju. Diela, ktoré preukázateľne prinášajú zisk.

Vyhľadajte si ich a uložte, môžete si ich aj vytlačiť, ak to bude pre vás prehľadnejšie. Zvýraznite v nich kľúčové prvky. Označte si názov, časť rozprávania, záruku... Všetko analyzujte, pretože je to majstrovské dielo iných ľudí. Dielo na napodobňovanie.

Vďaka tejto analýze lepšie pochopíte, čo robí kópiu skutočne dobrou a čo je v praxi funguje. Môžete skopírovať akýkoľvek titul, ktorý sa vám páči, napr. v jednom wordovom súbore je fajn ich usporiadať. Takto si vytvoríte svoju vlastnú malú virtuálnu knižnicu. Poslúži vám na nápady v budúcnosti.

3. Porozprávajte sa s koncovými používateľmi

Je to také jednoduché a prináša to úžasné výsledky. Keď vás kontaktuje klient a najme vás, aby ste napísali kópiu, jedna z prvých vecí, ktoré by ste sa mali opýtať, je: „Ahoj, môžem hovoriť s jedným z vašich zákazníkov?“ Boli by ste šokovaní, koľko podnikateľov a majiteľov firiem si tieto otázky nepoloží. Koľko z nich sa so svojimi zákazníkmi vôbec nerozpráva. 

Požiadajte o kontaktné informácie najlepších zákazníkov svojho klienta a porozprávajte sa s nimi. Opýtajte sa ich, prečo sa rozhodli spolupracovať s firmou vášho klienta. Čo ich motivovalo k nákupu u nich? Prečo nešli do súťaže? Vo väčšine prípadov sa tak dozviete všetko.

Možno sa im páčila kvalita služby, samotná značka, ako funguje určitý produkt. Keď zistíte, prečo zákazníci odnaučujú vášho klienta, choďte za ním a opýtajte sa ho, či vie, prečo od neho ľudia nakupujú. Povedia, že je to z dôvodov A, B alebo C, a vy poviete – nie. Pretože ste si vypočuli skutočné dôvody priamo od zákazníka a budete vedieť, že tam nakupujú za X, Y alebo Z.

Klient vám povie: "Človeče, ty si génius! Ako som to nevedel o svojich zákazníkoch!?", a ty sa len milo usmeješ a odpovieš: "No veď si sa nepýtal". 

Ako copywriter musíte vziať to, čo je zrejmé, a podľa toho vytvoriť svoju správu. Porozprávajte sa so štyrmi alebo piatimi ľuďmi a zistite, aké sú ich dôvody na nákup od určitej značky. Je pravdepodobné, že iní ľudia by si kúpili túto značku z rovnakých dôvodov!

Podľa toho vytvorte marketingovú správu, uvoľnite ju na trh a uvidíte výsledky. Pre svojich klientov budete vyzerať ako hrdina. Nie je všetko len o písaní. Je toho veľa, čo treba skúmať, pochopiť zákazníka – a väčšina ľudí sa s tým vôbec neobťažuje.

4. Požiadajte o spätnú väzbu

Toto je vlastne rada. Gary Halbert, jeden z najlepších svetových copywriterov, z ktorého príkladu sa môžete veľa naučiť. Gary raz cvičil cvičenie. Keď dopíše nejaký marketingový text, zájde do kaviarne, na nejaké verejné miesto a ukáže miestnym ľuďom, čo napísal.

Dával ľuďom svoje texty a pýtal sa ich, čo si myslia. Ak povedia: "Je to dobré" alebo "Super, extra"... To znamená, že je odpadky. To znamená, že nič sa nedeje. 

To nie je reakcia, ktorú chcete.

Ak si pri čítaní vášho textu povedia: "A kde si to môžem kúpiť?" alebo "Toto naozaj potrebujem!", a potom už niečo máte. 

Ukážte svoju prácu ľuďom, dokonca aj tým, ktorí nemusia byť vašimi ideálnymi zákazníkmi. Nechajte ich pozrieť sa, nech vám dajú spätnú väzbu. Pretože vám poskytne informácie z nového uhla pohľadu, niečo, o čom ste možno ani netušili, o čom ste možno ani nepremýšľali!

Nezabudnite skontrolovať, či nie je niečo nejasné pre širokú verejnosť. Možno používate nejaké výrazy, o ktorých si myslíte, že im každý rozumie, no bežný človek v skutočnosti netuší, o čom hovoríte. Je dôležité, aby ľudia rozumeli vašej správe, aby presne rozumeli tomu, čo každá jej časť znamená. Trochu sa dištancujte od toho, čo robíte a čo predávate. Takto najlepšie sprostredkujete svoje posolstvo svojmu ideálnemu publiku.

5. Čítajte nahlas

Keď napíšete svoju kópiu, choďte do tichej miestnosti. Vaša spálňa alebo obývačka, niekde, kde nikto nie je a prečítajte si nahlas svoju kópiu. Keď píšete text, stránku, príspevok, e-mail – vždy si to najprv prečítajte nahlas pre seba. Týmto spôsobom si všimnete, či existujú nejaké časti, ktoré jednoducho nesedia, ktoré sú rušivé tok zvyšku textu neznejú prirodzene atď.

Ak vám niečo pri čítaní nahlas znie neprirodzene, určite to bude znieť neprirodzene aj vášmu čitateľovi. Upravte akýkoľvek segment, ktorý sa zasekne. Možno znie nejaké slovo príliš zložito, možno ľudí zmiatne. Nahraďte ho slovom, ktoré je ľahšie pochopiteľné. Je to skvelý spôsob, ako zlepšiť svoje písanie.

6. Ručne kopírujte prácu iných ľudí 

Toto je pravdepodobne jedno z najdôležitejších cvičení. Toľko ľudí však o tom počulo a bohužiaľ to vôbec neuvádza do praxe. Možno ich príliš nenávidí, je to lenivosť. Cvičenie je však veľmi efektívne. Vezmite overené príspevky, články, marketingové texty a prepíšte si všetko – slovo za slovom – do vlastných rúk. Ručne. Žiadny počítač, žiadne písanie. Len starý dobrý papier a pero. prečo?

Pretože tak preprogramujete svoj nervový systém. Učíte sa. Je niečo na tom, keď vám slová unikajú pomedzi prsty. Písanie aktivuje inú časť mozgu ako písanie. Možno sa to zdá hlúpe a zbytočné, príliš pomalé... Je oveľa rýchlejšie písať všetko, však?

Týmto spôsobom však nedosiahnete požadované výsledky.

Len písať, prepisovať. A ten istý text niekoľkokrát. Po pár krát vám niečo len tak cvakne. Začnete sami dopĺňať vety. Je to veľmi nezvyčajný zážitok, ktorý vám teraz asi neznie ako užitočný, ale musíte ho vyskúšať. Musíte to zažiť na vlastnej koži.

Niečo vo vás jednoducho zacvakne a zrazu vstúpite do psychológie, duševného stavu textára. Budete písať a zrazu pochopíte, na čo pôvodný pisateľ myslel, akou myšlienkou sa riadil pri skladaní toho textu. Keďže sa snažíte nejakým spôsobom napodobňovať skúsených textárov, čoskoro im zdvihnete hlasy. Bude to ako sťahovanie ich štýlu písania do vášho mozgu. Veľmi bláznivý pocit.

To, samozrejme, môže chvíľu trvať. Môže trvať niekoľko mesiacov, kým zažijete svoje "Aha!" moment. Ale to je spôsob, ako sa stať naozaj dobrým textárom. Pozrite sa na majstrov copywritingu a učte sa od nich. Prepíšte ich texty 5, 10, 20 krát, kým vám to neklikne.

7. Píšte každý deň

Ak sa plánujete stať profesionálnym copywriterom, práve toto vás odlišuje od amatéra. Amatér vníma písanie ako hobby. Predstavte si napr. zahrať si z času na čas tenis, keď máš chuť - vtedy si amatérsky tenista. Ak ste profesionálny tenista, robíte to stále. Tiež, samozrejme, dostanete za to zaplatené, ale ide o to, že sa to stalo kľúčovou súčasťou vášho životného štýlu.

Takže nemôžete byť dobrým spisovateľom, ak nepíšete každý deň. Nezáleží na tom, či je to len päť minút alebo 10, 20, 30 minút denne. Urobme to 30 minút denne. Ráno, večer, je jedno kedy. Venujte však písaniu 30 minút denne. Čím viac budete písať, tým rýchlejšie a jednoduchšie bude vaše písanie.

Na začiatok možno budete potrebovať napr. tri hodiny na vytvorenie dobrej reklamy, dobrého e-mailu. Pôjde to rýchlejšie, ak budete písať viac a viac. Čoskoro sa to zmení na dve hodiny, potom jednu a nakoniec budete dostatočne zdatní na to, aby ste napísali veľmi dobrý e-mail len za 5, 10 minút. Pretože všetko je otázka cviku. Copywriting je zručnosť, ktorá sa učí.

Náš tím sa orientuje na tvorbu predajne orientovaných web stránok, čo zahŕňa aj služby copywritingu. Samozrejme, ak chcete stránku, kde si budete texty písať sami, sme tu, aby sme vám pomohli s technickými časťami a spoločne vytvorili tú najlepšiu stratégiu pre vás. Viac o našom spôsobe práce čítajte tu.

Zdroj: youtube.com/DanLok