V življenju ne boste dobili tistega, kar si želite, ampak tisto, kar si uspešno izpogajate.
Morda se ukvarjate s poslom ali prodajo ali pa samo želite nasvet za vsakdanje življenje. Razkrivam vam tri skrivnosti, kako biti uspešni v pogajanjih in tako dobiti, kar želite.
NAMIG ZA USPEŠNA POGAJANJA #1 - Začnite s ŠT
Namesto da začnete z idejo: "Moram skleniti ta posel, moram skleniti ta posel ...", če začnete z NE, pritisk izgine. Tako vas ne zanese preveč in si ne ustvarjate nepotrebne napetosti, ki bi vas samo zadrževala. Zavedajte se, da je v vaši moči, da preprosto opustite ta pogajanja.
V trenutku, ko rečete: "Veš kaj, lepo bi bilo, če bi sklenili ta posel, ampak meni je čisto v redu, da se nič od tega ne zgodi", boste samodejno naredili boljši vtis na osebo, s katero se pogajate. Niste obupani, ampak tukaj, da najdete kompromisno rešitev, ki je odlična tako za vas kot zanje. In to je zelo, zelo dobro. Zato si v glavi najprej misli NE, nič od tega in kaj ima veze.
NASVET ZA USPEŠNA POGAJANJA #2 - Poiščite skriti motiv
Kaj motivira osebo pred vami? Morda vam bo sama povedala, da si želi tega ali onega, a to ni bistvo. Poglobite se, odkrijte motive za vsem, kar pravi. Kaj je cilj za njenim ciljem?
Vzemite si čas in malo raziščite ali jo preprosto vprašajte (če znate postaviti prava vprašanja). Informacije lahko dobite tudi od ljudi okoli nje. Kaj pritiska na njene "gumbe"? Dobro naredi domačo nalogo. Pri pogajanjih je v prednosti tisti, ki drugega bolj raziskuje.
NAMIG ZA USPEŠNO POGAJANJE #3 - Streljaj visoko
Predstavljajte si, da se pogajate za določen posel.
– Želim si tega.
– Ne more.
– Potem hočem to.
– Ne more.
Postane boj za eno stvar in se zmanjša na ja oz št. Torej, ko nekaj iščete, streljajte visoko. Recimo, da želite iz tega pogajanja doseči tri stvari. Potem ne prosite za tri stvari, ampak prosite za pet ali deset. Če zahtevate 10 stvari, vam bo sogovornik rekel, da ste nori, da ne gre. In razpoloženi boste: "Hm... No, koliko mi lahko ponudiš?". Rekel bo, da vam ne more dati 10 stvari, lahko pa reče 3-4. odlično! Ker si točno to želel od začetka.
Ko streljaš visoko, pustiš nekaj prostora za barantanje. Na začetku veš, da ne boš dobil vsega, kar boš zahteval, a boš zadovoljen, ko boš dobil polovico ali tretjino. Pomembno je, da to dobro vadite, da dobro blefirate. Hkrati pa morate verjeti, da ne zahtevate preveč, ker ste pohlepni ali kaj podobnega. Želite le zgrabiti najboljšo priložnost, kajne? Vsak si želi najboljšo priložnost. Ko dobro opravite raziskavo, ko odkrijete njihove motive – potem lahko ustvarite situacijo, v kateri dobita oba.
Napaka, ki jo mnogi naredijo na začetku, je ta, da poskušajo iz pogajanj priti kot zmagovalci, druga stran pa izstopi kot poraženec. Mogoče vam bo uspelo, če boste dovolj močni, vendar obstaja en problem: ljudje se ne bodo vračali k vam. Ne bodo več želeli poslovati z vami. Ta zmaga je pravzaprav kratkotrajna, ne dolgoročna. Od njih zagotovo ne boste dobili dobrih priporočil.
Ni treba biti preveč trd in agresiven. Ko si miren in sproščen in se ne sekiraš za vsako malenkost, ko ti ni treba ves čas zmagovati, ampak iskati kompromisne rešitve – takrat boš dosegel veliko večji uspeh. Vsi bi morali priti iz pogajanj kot zmagovalci, ne samo vi. Tako se boste sami počutili dobro in ko se boste počutili dobro, je večja verjetnost, da boste sklenili še en posel, in še enega, in še enega.
Na koncu bi rad samo dodal, da se kombinacija teh treh skrivnosti glasi: Vedno si prizadevajte za rešitev, ki bo koristila vsem.
Če želite win-win rešitev za izdelavo spletne strani, ki je uporabna tako za vas kot za vaše stranke, preberite več o naših storitvah.
Vir: youtube.com/DanLok
