Hai mai sentito qualcuno descritto come: "Fratello, quel personaggio può vendere qualsiasi cosa a chiunque" O "Oh, potrebbe vendere ghiaccio a un eschimese"? Lo so, più di una volta. Non suona male, vero? Ma cosa significa veramente?
Vi presento. una legge di vendita, con cui puoi vendere qualsiasi cosa a chiunque, ma ti avverto subito: non sarà la risposta che ti aspetti.
Come vendere qualsiasi cosa a chiunque: la legge fondamentale è: Non cercare di vendere nulla a nessuno.
Forse hai pensato: "Dai!", ma è la verità. L'idea di vendere qualsiasi cosa a chiunque è completamente folle nel mercato odierno. Molti troppo spesso cercano di chiudere una vendita che affatto non ha senso, ma qui vi presenterò quattro idee che guardano questo argomento da una prospettiva completamente diversa.
1. Vendi solo a persone che hanno bisogno e desiderano ciò che hai da offrire
Fai la parte più difficile del lavoro in anticipo, così la conclusione della vendita sarà più agevole. A volte le persone sono così entusiaste di un'opportunità che iniziano a offrire i loro servizi a chiunque abbia un briciolo di entusiasmo. Siate selettivi. Non perdere tempo con nessuno. In questo modo, non perderai tempo in riunioni e offerte che non porteranno a nulla e farai anche un'impressione molto migliore sui veri potenziali clienti, perché non sembrerai loro disperato.
2. Concentrati sulle persone i cui problemi puoi risolvere
Quali sfide affrontano le persone e che il tuo prodotto o servizio potrebbe aiutare? Questi sono i clienti che desideri. Se non sei sicuro del tipo di problemi che puoi risolvere, chiedi ad alcuni dei tuoi ex clienti o a uno dei tuoi colleghi.
3. Dimenticatevi di tutti gli altri
Questo potrebbe sembrare contraddittorio rispetto a tutto ciò che hai sentito dire sulle vendite per tutta la vita, ma non ha senso perdere tempo con clienti disinteressati. Quanto tempo hai dedicato a convincere persone che semplicemente non volevano ciò che avevi da offrire? Basta! Rifiuta semplicemente tutti coloro che non sono adatti a te: non sei interessato a queste persone.
4. Trascorri più tempo con i clienti interessati
È chiaro che questa è solo l'altra faccia della medaglia, ma è fondamentale. I migliori professionisti trascorrono la maggior parte del loro tempo di fronte a potenziali clienti che sono realisticamente interessati e che potrebbero e vorrebbero realisticamente accettare l'offerta avanzata. L'unico modo per riuscirci è smettere di interagire con chi non ha bisogno del tuo servizio o non gliene importa. Sforzati di scoprire di più sulle sfide che devono affrontare e questo ti aiuterà a capire se sei la persona giusta per te oppure no.
Spero che questi suggerimenti ti siano stati utili. Se hai bisogno di aiuto su come aumentare le tue vendite online, dai un'occhiata a i nostri servizi.
Fonte: youtube.com/mclwayshak
