La prima e più importante nota è quella del copywriting un'abilità appresa. È molto simile all'esercizio di un muscolo. Quando vai in palestra, fai flessioni, sollevi pesi, i tuoi muscoli diventano più forti. Allo stesso modo, dovresti esercitare i tuoi muscoli di copywriting se vuoi diventare un copywriter migliore.

Quali sono i sette esercizi che puoi utilizzare per rafforzare i muscoli del copywriting?

1. Crea un indirizzo email separato solo per l'apprendimento

Non dovrebbe essere il tuo indirizzo email principale, ma l'indirizzo che utilizzerai esclusivamente per l'iscrizione, ad es. iscrivendosi a diverse liste per ricevere notifiche, informazioni e materiali gratuiti.

Diciamo che utilizzo Gmail e la cosa bella è che offre un'opzione per filtrare i messaggi. Puoi letteralmente creare un filtro per qualsiasi argomento o autore. Qualcosa di simile alla creazione di una cartella separata per ogni argomento sul tuo computer.

È un modo per creare gradualmente e facilmente il tuo archivio di posta elettronica del lavoro di altre persone. Quando raccogli email diverse, da persone diverse, da pagine diverse, hai la tua ispirazione e il materiale didattico chiaramente in un unico posto. 

Non è necessario utilizzare il tuo indirizzo email principale, perché verresti sopraffatto da centinaia di email ogni giorno. Crea un account separato e aprilo semplicemente quando è il momento di studiare.

2. Visita il sito swiped.co

Lì troverai tanti swipe files e testi di vendita diversi, e tra questi sarebbe utile individuare i cosiddetti il controllo funziona. I lavori di controllo sono lavori nel campo del marketing che hanno dimostrato di portare alla conversione, cioè saldi. Opere che hanno dimostrato di portare profitto.

Cercateli e salvateli, potete anche stamparli se vi sarà più chiaro. Evidenzia gli elementi chiave in essi contenuti. Segnati il titolo, la parte narrativa, la garanzia... Analizza tutto, perché è il capolavoro di altri. Un lavoro da emulare.

Attraverso questa analisi capirai meglio cosa rende davvero buono un copy, cosa è nella pratica per colpa di. Puoi copiare qualsiasi titolo che preferisci, ad es. in un file Word, è bello organizzarli. È così che costruisci la tua piccola biblioteca virtuale. Ti servirà per idee in futuro.

3. Parla con gli utenti finali

Questo è così semplice e dà risultati sorprendenti. Quando un cliente ti contatta e ti assume per scrivere un testo, una delle prime cose che dovresti chiedere è: "Ehi, posso parlare con uno dei tuoi clienti?" Saresti scioccato dal numero di imprenditori e titolari di aziende che non si pongono queste domande. Quanti di loro non parlano affatto con i loro clienti. 

Chiedi i dati di contatto dei migliori clienti del tuo cliente e parla con loro. Chiedi loro perché hanno deciso di collaborare con l'azienda del tuo cliente. Cosa li ha motivati ad acquistare da loro? Perché non sono andati al concorso? Nella maggior parte dei casi, scoprirai tutto in questo modo.

Forse gli è piaciuta la qualità del servizio, il marchio stesso, il funzionamento di un determinato prodotto. Quando scopri perché i clienti stanno disimparando il tuo cliente, vai da lui e chiedigli se sa perché le persone acquistano da lui. Diranno che è per i motivi A, B o C, e tu dirai: no. Perché hai sentito le vere ragioni direttamente dal cliente e saprai che compra lì per X, Y o Z.

Il cliente ti dirà: "Amico, sei un genio! Come facevo a non saperlo dei miei clienti!?”, e tu sorriderai dolcemente e risponderai: “Beh, perché non me l'hai chiesto”. 

Come copywriter, devi prendere l’ovvio e creare il tuo messaggio di conseguenza. Parla con quattro o cinque persone e scopri quali sono le ragioni per cui acquistano da un particolare marchio. È probabile che altre persone comprerebbero da quel marchio per gli stessi motivi!

Crea un messaggio di marketing di conseguenza, rilascialo sul mercato e vedrai i risultati. Sembrerai un eroe agli occhi dei tuoi clienti. Non è solo una questione di scrittura. C'è molto da ricercare per comprendere il cliente, e la maggior parte delle persone non si preoccupa affatto di farlo.

4. Chiedi feedback

Questo è in realtà un suggerimento Gary Halbert, uno dei migliori copywriter al mondo, dal cui esempio puoi imparare molto. Gary una volta ha praticato un esercizio. Quando finisce di scrivere un testo di marketing, va in un bar, in un luogo pubblico e mostra alla gente del posto quello che ha scritto.

Ha dato alla gente i suoi testi e ha chiesto loro cosa ne pensassero. Se dicono: "Va bene" o "Super, extra"... Vuol dire che lo è spazzatura. Questo significa niente è sbagliato. 

Non è la reazione che desideri.

Se quando leggono il tuo testo dicono: "E dove posso comprarlo?" oppure "Ne ho davvero bisogno!", e poi hai già qualcosa. 

Mostra il tuo lavoro alle persone, anche a coloro che potrebbero non essere i tuoi clienti ideali. Lascia che diano un'occhiata, lascia che ti diano un feedback. Perché ti darà informazioni da una nuova prospettiva, qualcosa di cui potresti non essere consapevole, qualcosa a cui potresti non aver nemmeno pensato!

Assicurati di controllare se c'è qualcosa che non è chiaro al grande pubblico. Forse usi alcuni termini che pensi che tutti capiscano, ma la persona media in realtà non ha idea di cosa stai parlando. È importante che le persone capiscano il tuo messaggio, che capiscano esattamente cosa significa ogni sua parte. Prendi le distanze un po' da quello che fai e da quello che vendi. In questo modo trasmetterai al meglio il tuo messaggio al tuo pubblico ideale.

5. Leggi ad alta voce

Una volta scritta la tua copia, vai in una stanza tranquilla. La tua camera da letto o il soggiorno, da qualche parte dove non c'è nessuno e leggi la tua copia ad alta voce. Quando scrivi un testo, una pagina, un post, un'e-mail, leggilo sempre ad alta voce prima a te stesso. In questo modo noterai se ci sono parti che semplicemente non si adattano, che disturbano fluire del resto del testo, non sembrano naturali, ecc.

Se qualcosa ti sembra innaturale mentre leggi ad alta voce, suonerà sicuramente innaturale al tuo lettore. Modifica qualsiasi segmento che si blocca. Forse una parola sembra troppo complicata, forse confonderà le persone. Sostituiscilo con una parola più facile da capire. Questo è un ottimo modo per migliorare la tua scrittura.

6. Copia manualmente il lavoro di altre persone 

Questo è probabilmente uno degli esercizi più importanti. Tuttavia, molte persone ne hanno sentito parlare e sfortunatamente non lo mettono affatto in pratica. Forse li odia troppo, una questione di pigrizia. Tuttavia, l’esercizio è molto efficace. Prendi post, articoli, testi di marketing verificati e riscrivi tutto, parola per parola, di tuo pugno. Scritto a mano. Nessun computer, nessuna digitazione. Solo la vecchia carta e la penna. Perché?

Perché è così che riprogrammi il tuo sistema nervoso. Stai imparando. C'è qualcosa nel far scivolare le parole tra le dita. La scrittura attiva una parte diversa del cervello rispetto alla digitazione. Forse sembra stupido e inutile, troppo lento... È molto più veloce scrivere tutto, vero?

Ma in questo modo non otterrai i risultati sperati.

Basta scrivere, copiare. E lo stesso testo più volte. Dopo alcune volte, qualcosa farà semplicemente clic per te. Inizierai a completare le frasi da solo. È un'esperienza molto insolita che probabilmente non ti sembra utile in questo momento, ma devi provarla. Devi sperimentarlo tu stesso.

Qualcosa semplicemente scatterà in te e all'improvviso entrerai nella psicologia, lo stato mentale di un copywriter. Scriverai e all'improvviso capirai a cosa pensava lo scrittore originale, quale idea lo ha guidato mentre componeva quel testo. Dal momento che stai cercando di imitare in un certo senso i copywriter esperti, presto coglierai la loro voce. Sarà come scaricare nel tuo cervello il loro stile di scrittura. Sensazione davvero folle.

Questo, ovviamente, può richiedere del tempo. Potrebbero volerci diversi mesi prima che tu provi il tuo "Aha!" un momento. Ma questo è il modo per diventare un copywriter davvero bravo. Cerca i maestri del copywriting e impara da loro. Riscrivi i loro testi 5, 10, 20 volte, finché non fa clic per te.

7. Scrivi ogni giorno

Se hai intenzione di diventare un copywriter professionista, questo è ciò che ti distingue da un dilettante. Un dilettante vede la scrittura come un hobby. Immagina ad esempio giocare a tennis di tanto in tanto, quando ne hai voglia, allora sei un tennista amatoriale. Se sei un tennista professionista, lo fai sempre. Inoltre, ovviamente, vieni pagato per farlo, ma il punto è che è diventato una parte fondamentale del tuo stile di vita.

Quindi non puoi essere un bravo scrittore se non scrivi ogni giorno. Non importa se sono solo cinque minuti o 10, 20, 30 minuti al giorno. Facciamolo 30 minuti al giorno. Al mattino, alla sera, non importa quando. Ma dedica 30 minuti al giorno alla scrittura. Più scrivi, più veloce e facile sarà la tua scrittura.

All'inizio potresti aver bisogno, ad es. tre ore per comporre un buon annuncio, una buona email. Andrà più veloce se scriverai sempre di più. Presto diventeranno due ore, poi una e alla fine sarai abbastanza abile da scrivere un'ottima email in soli 5, 10 minuti. Perché tutto è questione di pratica. Il copywriting lo è un'abilità appresa.

Il nostro team è orientato alla creazione di siti web orientati alla vendita, che includono anche servizi di copywriting. Naturalmente, se desideri un sito su cui scriverai tu stesso i testi, siamo qui per aiutarti con le parti tecniche e creare insieme la migliore strategia per te. Maggiori informazioni sul nostro modo di lavorare leggi qui.

Fonte: youtube.com/DanLok