Вы когда-нибудь слышали, как кого-то описывают как: «Братан, этот персонаж может продать что угодно и кому угодно." или "О, она могла бы продать лед эскимосу."? Я знаю, что я это делал, и не раз. Звучит неплохо, правда? Но что это на самом деле значит?

Я вас познакомлю. один закон продажи, с помощью которого вы можете продать что угодно и кому угодно, но позвольте мне сразу предупредить вас - это будет не тот ответ, которого вы ожидаете.

Как продать что угодно кому угодно — основной закон таков: Не пытайтесь никому ничего продать.

Вы, возможно, подумали: «Да ладно!», но это правда. Идея продавать что угодно кому угодно на сегодняшнем рынке совершенно безумна. Многие слишком часто пытаются заключить сделку, которая совсем это не имеет смысла, но здесь я представлю вам четыре идеи, которые рассматривают эту тему под совершенно другим углом.

1. Продавайте только тем людям, которые нуждаются в том, что вы предлагаете, и хотят это.

Выполняйте самую сложную часть работы заранее, чтобы в конечном итоге закрытие сделки прошло более гладко. Иногда люди настолько воодушевляются возможностью, что начинают предлагать свои услуги всем желающим. Будьте избирательны. Не тратьте ни на кого свое время. Таким образом, вы не будете тратить время на встречи и предложения, которые ни к чему не приведут, а также произведете гораздо лучшее впечатление на реальных потенциальных клиентов, поскольку не будете казаться им отчаявшимся.

2. Сосредоточьтесь на людях, чьи проблемы вы можете решить.

С какими проблемами сталкиваются люди и решить какие из них может помочь ваш продукт или услуга? Это именно те клиенты, которые вам нужны. Если вы не уверены, какие проблемы вы можете решить, обратитесь к своим бывшим клиентам или к кому-то из коллег.

3. Забудьте обо всех остальных

Это может показаться противоречащим всему, что вы слышали о продажах всю свою жизнь, но нет смысла тратить время на незаинтересованных клиентов. Сколько времени вы потратили, убеждая людей, которым просто не было нужно то, что вы предлагали? Перестань. Просто отвергайте всех, кто вам не подходит, такие люди вам не интересны.

4. Проводите больше времени с заинтересованными клиентами.

Разумеется, это всего лишь другая сторона медали, но она имеет решающее значение. Лучшие профессионалы проводят большую часть своего времени перед потенциальными клиентами, которые реально заинтересованы, которые могли бы и хотели бы принять данное предложение. На самом деле единственный способ добиться этого — прекратить взаимодействие с теми, кому ваши услуги не нужны или кого они не интересуют. Постарайтесь узнать больше о трудностях, с которыми они сталкиваются, и это даст вам представление о том, подходите ли вы им или нет.

Надеюсь, эти советы окажутся для вас полезными. Если вам нужна помощь в увеличении онлайн-продаж, взгляните на наши услуги.

Источник: youtube.com/mclwayshak