Ste že kdaj slišali nekoga opisati kot: "Brat, ta lik lahko komur koli proda karkoli« ali »Oh, lahko bi prodala led Eskimu"? Vem, da sem, več kot enkrat. Ne zveni slabo, kajne? Toda kaj to v resnici pomeni?
Predstavil te bom. en zakon o prodaji, s katerim lahko komur koli prodaš karkoli, a naj te takoj opozorim – to ne bo odgovor, ki ga pričakuješ.
Kako komurkoli karkoli prodati - osnovni zakon je: Ne poskušajte nikomur ničesar prodati.
Morda ste pomislili: "Daj no!", a je res. Ideja, da bi komurkoli karkoli prodali, je na današnjem trgu popolnoma nora. Mnogi prepogosto poskušajo zaključiti prodajo, ki sploh nima smisla, tukaj pa vam bom predstavil štiri ideje, ki na to tematiko gledajo iz povsem drugega zornega kota.
1. Prodajajte samo ljudem, ki potrebujejo in želijo to, kar imate v ponudbi
Najtežji del dela opravite vnaprej, da bo zaključek prodaje na koncu potekal bolj gladko. Včasih so ljudje tako navdušeni nad priložnostjo, da začnejo ponujati svoje storitve vsakomur, ki ima utrip. Bodite izbirčni. Ne zapravljaj časa za nikogar. Tako ne boste izgubljali časa s sestanki in ponudbami, ki ne vodijo v nič, pa tudi na prave potencialne stranke boste naredili veliko boljši vtis, saj se jim ne boste zdeli obupani.
2. Osredotočite se na ljudi, katerih težave lahko rešite
S katerimi izzivi se soočajo ljudje, da bi lahko vaš izdelek ali storitev pomagala? To so stranke, ki jih želite. Če niste prepričani, kakšne težave lahko rešite, povprašajte katero od svojih prejšnjih strank ali katerega od sodelavcev.
3. Pozabite na vse druge
Morda se to sliši v nasprotju z vsem, kar ste vse življenje slišali o prodaji, vendar nima smisla izgubljati časa z nezainteresiranimi strankami. Koliko časa ste porabili za prepričevanje ljudi, ki enostavno niso želeli tega, kar ste ponujali? nehaj Enostavno zavrni vse, ki ti ne ustrezajo, takšni ljudje te ne zanimajo.
4. Preživite več časa z zainteresiranimi strankami
Jasno je, da je to le druga plat istega kovanca, vendar je ključnega pomena. Najboljši strokovnjaki večino časa preživijo pred potencialnimi strankami, ki so realno zainteresirane, ki bi lahko in realno želele sprejeti dano ponudbo. Pravzaprav je edini način, da to dosežete, da prenehate komunicirati s tistimi, ki ne potrebujejo vaše storitve ali jim ni mar zanjo. Potrudite se, da izveste več o izzivih, s katerimi se soočajo, in to vam bo dalo vpogled v to, ali ste dober par ali ne.
Upam, da so vam bili ti nasveti koristni. Če potrebujete pomoč pri povečanju spletne prodaje, si oglejte naše storitve.
