Kako je ime vašega podjetja?
Kaj je vaš izdelek/storitev?
Ime vašega izdelka/storitve?
Kakšna je cena vašega izdelka/storitve?
Komu je namenjen vaš izdelek/storitev?
Kako pridete do občinstva?
Ko dosežete občinstvo, kakšna je ponudba, tj. Kaj je obljuba? (Obljuba ni garancija)
Ali se sredstva vlagajo v marketing? Če je odgovor "da", čemu in koliko? (Ljudje pogosto nimajo vpogleda v to, koliko porabijo)
Kdo so vaši konkurenti?
Kakšni ste v primerjavi s konkurenco? Tu je pomembno biti objektiven. Kakšne so prednosti in kakšne slabosti? (Zagotovo nisi najboljši in zagotovo nisi najslabši)
Zakaj potencialne stranke kupujejo / gredo h konkurentom? (Pogosto ni mogoče razložiti na racionalen način ali pa odgovor nima veliko smisla)
Ali bi vas kupci pogrešali, če ne bi več obstajali, tj. kako enostavno bi zamenjali vaš izdelek/storitev?
Ali imate meritve za merjenje svojih trženjskih dejavnosti in katere so? (podjetje 90% ne obstaja)
Kakšne so demografske in kakšne psihografske lastnosti stranke? (Poskusite čim bolj podrobno opisati svojo stranko, da ne bo odgovor npr. samo 20-25+)
Kaj kupujejo/uporabljajo ljudje, ki kupijo vaše izdelke?
Če bi lahko svojo ponudbo spremenili, da bi bila bolj privlačna, kaj bi spremenili? (Finančne ponudbe ni treba gledati! Razlog za vprašanje je drugačna ponudba proti drugim, metanje stvari ...)
Kaj bi se zgodilo, če bi morali za svoje storitve zaračunati dvakrat več?
Ko nekdo prijatelju pove o vašem izdelku, kaj reče?
Bi kdo od teh prijateljev rekel, da je bil vaš izdelek/storitev njegova najboljša ali najslabša izkušnja?
Katero težavo/izziv rešujete za stranke?
Kakšno težavo povzročate ljudem, ki niso vaše stranke? Kaj ljudje izgubijo, če ne kupijo vašega izdelka ali storitve? (Na primer zobozdravnik: če nekdo ni, ima lahko vaša stranka slab zadah)
Kakšno je tveganje pri uporabi vaše storitve ali izdelka? (Npr. tečajno tveganje: nekdo bo izgubil 6 mesecev življenja in bo izgubil čas in/ali denar, pa mu ne bo prineslo nič pomembnega. Ali pa npr. b2b: šef ne bo odobril)
Napišite seznam taktik, s katerimi ste dosegli nove stranke.
Kakšno marketinško "premoženje" imate! (Dopisni seznam, razvoj blagovne znamke itd.)
Dodajte datoteke
Če imate socialne profile, navedite njihove povezave.
Kakšno spremembo poskušate ustvariti pri svojih strankah? Kakšen bo nekdo pred vašo službo in po vaši službi? (Ni nujno, da je kaj ključnega, življenjskega pomena)
E-pošta, na katero pošljete kopijo vprašalnika
Telefonska številka, na katero vas želimo poklicati
Povezava do vašega osebnega profila na Linkedinu (če nam pošljete svoj profil, prejmete popust 50 eur)
Pošlji
